Comment prospecter avec succés(10 éme capsule)

La Préparation - 4ème partie«Pour Réussir, Il Vous Faut… Prendre le Contrôle !»Dans la précédente capsule, à la suite des solutions proposées par Norm Trainor, je vous disais que, pour ma part, je vous recommandais de vous poser sérieusement une autre question… Eh bien, la voici.Est-ce que mes décisions ne seraient pas influencées, ou même dictées par LA PEUR ? La peur du succès, la peur d'essayer,… La peur de l'échec, de la perte, de manques La peur du changement, de l'inconnu La peur du ridicule, d'être diminué La peur d'être exclus, du rejet, du sacrifice La peur du refus La peur de l'autre, de l'inconnu (encore !) Etc…Voilà autant de freins à votre course vers le succès, que vous en soyez conscient ou non !Si c'est le cas, dites-vous que vous n'êtes pas le seul ! En effet, la très grande majorité des êtres humains présente des comportements teintés par une ou plusieurs PEURS…Dans son livre «Histoires Magiques» qui traite des clés de la réussite et que je vous recommande vivement, Christian Godefroy nous dit ceci :« … Mais pour s'aventurer dans tout cela, il faut se débarrasser de la peur. Peur d'être jugé. Peur de découvrir un monstre à l'intérieur de nous. Peur de ne pas être à la hauteur.On a peur de ce que l'on ne connaît pas. C'est en vous connaissant mieux que vous vaincrez cette peur. C'est aussi ainsi que vous vous accepterez vous-même. Plus vous vous connaîtrez, plus vous trouverez les traces de votre père et de votre mère. Ils sont toujours en vous.Si vos parents étaient critiques, vous vous critiquez vous-même. S'ils étaient permissifs, vous vous donnez des permissions. S'ils étaient autoritaires, vous vous donnez des ordres.À moins que vous n'ayez pris le contre-pied de leur attitude ! … Vous devez les accepter, puis autoriser ou bannir leurs conseils et leurs ordres. Vous avez le droit d'être vous-même. Vous êtes unique. C'est à vous de décider, et non à ceux qui vous ont élevé…….Puis, éliminez vos peurs, une à une, qui sont autant d'entraves à votre épanouissement.»Ici, je me dois de vous mettre sérieusement en garde contre un penchant naturel qui veut que l'on reporte sur d'autres la responsabilité des problèmes qui nous affectent. En effet, il serait trop facile de prétendre : «Ce n'est pas de ma faute si je suis «comme ci ou comme ça», c'est la faute à mon père !». NON ! Trop facile déculpabilisation !S'il est vrai que les "enseignements" reçus colorent une bonne partie de votre personnalité d'adulte, sans toutefois vouloir les minimiser, il n'en demeure pas moins que vous devez assumer la totale responsabilité de vos actes et de vos décisions, justement parce que vous êtes des adultes, et non plus des adolescents ! Donc, dans tous les cas, vous devez prendre le contrôle de vos «problèmes», et non pas être contrôlé par eux. Mais déjà, dès que vous les aurez découverts, vous aurez franchi un pas de géant dans l'élimination… des entraves à votre épanouissement. Cependant, il ne suffit pas d'en prendre conscience un jour pour les croire disparus à jamais. Les sillons creusés dans votre subconscient sont profonds, anciens, et toujours présents ! Vous ne pourrez pas les combler en un tour de main.Vous devrez constamment être vigilant, et combattre sans pitié leurs tentatives de reprendre le contrôle qu'ils avaient sur vous. Leurs moindres manifestations (peurs, doutes, découragements, remises en question, incertitudes, pertes de confiance, paresse, procrastination, expédients de toutes sortes) devront d'abord être reconnues comme de réels obstacles, puis balayées avec force de votre chemin… de Super Prospecteur !Ce sera la seule façon d'éliminer petit à petit ces travers, et de tracer de nouveaux sillons de confiance, de joies, de réussites et de richesses (remarquez les pluriels !), autant sur le plan personnel, familial et social, que sur le plan professionnel. Et si vous avez besoin d'aide, ne soyez pas… timoré ! Allez la chercher !Vous vous devez bien ça !---
Tour à tour professeur, directeur commercial, vente, marketing, formation et coaching… Actuellement président d'une société de courtage d'assurance, Philippe L. Pinson est l'auteur du cyberlivre «Prospecter, Vendre et Être Riche : Les 5 Grands Principes de la Prospection Efficace et Performante». Conférencier et "stimulateur" reconnu, il a rédigé le ebook «Comment Prospecter avec Succès», à l'intention des V.R.P. (Vendeur Représentant Professionnel) et des V.I.P. (Vendeur Indépendant Professionnel).Pour communiquer personnellement avec lui : philippe@publi-volurama.ca

Source: http://www.contenulibre.com/ventes